יבוא מארה”ב ומאירופה

EXW נראה כמו קיצור דרך. אנחנו מציבים את הסחורה בפתח, והקונה “יעשה קסמים”. במציאות של שילוח בינלאומי זה לרוב קיצור דרך… לדרך ארוכה. הבחירה החכמה ברוב עסקאות היצוא מישראל היא FCA: שומרת לנו שליטה על מסמכים, תיק יצוא ומסירה, בלי להעמיס עלינו את כל ההובלה. למה EXW נראה נחמד על…

כשעוסקים במכירה בינלאומית, במיוחד אחרי שמכירים את ההבדלים בין EXW ל FCA או בין FOB ל־CIF, מגיע הרגע שבו צריך לבחור מי ייקח על עצמו את החלקים היקרים והבירוקרטיים של התהליך. שני תנאים מרכזיים שעולים על השולחן במצבים כאלה הם DAP ו־DDP – ושניהם שייכים לעולמות של שילוח בינלאומי שבו…

אם כבר קראתם את מה זה FCA, מה זה EXW ו־מה זה FOB, אתם יודעים שתנאי המכר (Incoterms) הם כלי עבודה חיוני בכל עסקת סחר חוץ. עכשיו הגיע הזמן להכיר לעומק את אחד התנאים היותר “מפנקים” לקונה – אבל גם אחד היותר מבלבלים בשטח: CIF – Cost, Insurance and Freight.…

אם כבר קראתם את מה זה FCA ואת מה זה EXW, אתם יודעים שתנאי מכר (Incoterms) הם ה־DNA של כל עסקת יצוא ויבוא. עכשיו הגיע תורו של אחד התנאים הוותיקים ביותר, שממש כמו ג’ינס קלאסי – עדיין נמצא בשימוש, אבל כבר לא תמיד הבחירה הכי פרקטית: FOB (Free On Board).נעמיק…

מי שעוסק ב שילוח בינלאומי יודע שתנאי המכר (Incoterms) הם לא סתם אותיות באנגלית, אלא הסכם ברור שקובע מי אחראי על מה, מתי ואיפה. בחירה נכונה בתנאי המכר יכולה לחסוך כסף, זמן ובעיקר הרבה ויכוחים – ובחירה שגויה עלולה לעשות בדיוק את ההפך. נבנה כאן תהליך בחירה מסודר, עם דוגמאות…

שמענו לא מעט דעות על EXW ועל FCA – חלקן מהשטח, חלקן מהספרים. אחרי שכבר הסברנו לעומק מה זה EXW ולמה הוא בעייתי ברוב עסקאות היצוא, וגם פירטנו מה זה FCA ולמה הוא נחשב חלופה חכמה, הגיע הזמן לשים את שני התנאים אחד מול השני. כאן תקבלו השוואה ברורה, עם…